≡×МЕНЮ

• Кесарів розтин
• Календар щеплень
• Аналізи крові
• Післяпологовий період
• Підготовка до пологів

Як відкрити вендінговий бізнес та скільки заробляє вендінг-підприємець. Вендінговий бізнес Бізнес ідея вендінгові автомати

Словопоєднання «вендинговий бізнес» може справити враження складно спеціалізованого терміна. Однак це досить поширена в Росії, але не пересичена вітчизняний ринок, область комерції.

Бізнес на вендінгових апаратах

Основна маса публікацій про вендінговий бізнес відноситься до двох категорій: довідкові статті та загальні міркування. Перші потрібні фахівцям, але будуть надто складними для тих, хто лише планує зайнятися цією справою. У текстах другого роду мало конкретики, де вони дають вихідних даних прийняття рішень і тому марні підприємцям.

Ця стаття для підприємців та компаній, які розглядають цей вид діяльності як об'єкт вкладень і хочуть отримати конкретну інформацію, викладену зрозуміло, без великої кількості професійних термінів.

Що таке вендінговий бізнес

Вендінг – автоматизована торгівля, тобто продаж товарів з допомогою торгових автоматів. Найменування походить від «vending» (англ.), що означає «продаж через торгові автомати». Докладніше про визначення вендінгу.

Цікавий факт.Багато власників вендінг-компаній, що працюють і в інших галузях комерції, вважають вендінг найінтелектуальнішим видом підприємництва, в якому немає місця рутині. Тут максимальний прибуток приносить особиста ініціатива бізнесмена, його вміння аналізувати ситуацію та знаходити нешаблонні рішення. При цьому бізнес залишається цілком передбачуваним, і є типові бізнес-плани, що працюють.

Бізнес «Кав з собою»

Статистика

Топ-3 типи товарів, що продаються через автомати:

• Гарячі напої – кава, чай, какао.
• Холодні напої – мінералка, газування, прохолодні напої.
• Снеки – шоколадні батончики, чіпси, попкорн, горіхи.

Плюси та мінуси вендінгового бізнесу

Переваги

Ключові переваги:невисокі вкладення та хороша окупність, проста організація, розширення справи, перспективи продажу.

Докладніше про плюси:

1. Найдешевша оренда торгового місця - апарат займає невелику площу.
2. Дешеве обслуговування – одна людина на автомобілі забезпечує наповнення товарами 20-40 одиниць техніки.
3. Продаж 24 години на добу.
4. Проста бухгалтерія – немає продавців, касирів, керуючих та прибиральниць – не потрібно нараховувати зарплату, лікарняні, відпускні.
5. Легко підлаштовується під потік клієнтів - автомат можна переставити в інше місце, дешеве перевезення.
6. Комерційне підприємство легко вивчити: апарати типові, обслуговування стандартне.
7. Швидке розширення – придбання нових апаратів не потребує тривалої підготовки (не потрібно ремонтувати приміщення, підбирати продавців).
8. Хороші перспективи продажу – успішна справа з вендінг-машинами користується більшим попитом, ніж рівний за співвідношенням витрати/прибуток магазин чи торговий павільйон.

Цікавий факт.Вендингові автомати приносять додатковий прибуток за рахунок реклами, і вона допомагає підвищити свої продажі. Рекламу розміщують на корпусі апаратів, отримуючи винагороду рекламодавця. Вдало підібрана картинка зробить автомат ще більш привабливим для людей – гарна реклама ненав'язлива, викликає усмішку та піднімає настрій. Якщо ви рекламуватимете відомий бренд, ваш парк техніки стане підсвідомо асоціюватися з ним, що підвищить довіру покупців.

Недоліки та як з ними впоратися

Безперечних мінусів немає, але є складнощі, з якими потрібно працювати. Основна проблема – вибір місце для установки. Важливо враховувати як потік покупців, а й їх переваги.

Завод вендінгового обладнання «Унікум» на НТВ:

Чому автомат вимогливий до розташування

Апарат повинен стояти так, щоб повз нього проходила велика кількість людей. Проте треба розуміти, що на вулицях та в переходах техніку можуть зашкодити вандали. Тому вендингові автомати встановлюють на добре освітлених вулицях, поруч із працюючими цілодобово торговими точками, у полі зору працівників метрополітену.

Хороший варіант – цілодобовий супермаркет у центрі міста або у спальному районі, такі місця займають насамперед. На пошук доведеться згаяти час, але це варто зробити задля відчутного підвищення прибутку.

Можна встановити й у магазині, який закривається проти ночі. При цьому потрібно уточнити, чи добре відвідується це місце вдень. Якщо поряд багато офісів та торгова точка цікава для офісних працівників, то вдень завжди є покупці. Вони й будуть користуватися вашими послугами та товарами.

Чому 3% людей ніколи не купують в автоматах

Вендінговий бізнес звичний для покупців молодших 55 років та працюючих пенсіонерів. Чому люди похилого віку часто відмовляються від автоматів? Три основні причини:

1. У звичайному магазині зручно спілкуватися, радитись з іншими покупцями та продавцями.
2. Без окулярів не завжди зручно читати написи на кнопках.
3. Люди похилого віку не впевнені, що зможуть розібратися з функціоналом апарату.

Перший фактор частково нівелюється під час встановлення автомата в торговому центрі. Людина може поспілкуватися з іншими покупцями, порадитись із продавцями, походити по магазинах, а потім без черги купити в апараті снек чи воду.

Дитячий апарат «Лісова казка» у бізнес-центрі Ростова-на-Дону.

Написи на кнопках досить великі, щоб їх можна було читати при невеликій далекозорості. У магазині люди похилого віку користуються окулярами, тому жодних складнощів не виникне, якщо апарат встановлений у приміщенні. На вулиці людина не захотіти одягати окуляри, простіше зайти до найближчого торгового павільйону та запитати у продавця.

В автоматі просто купити, з цим впорається будь-хто, хто користується побутовими приладами. Але деяким психологічно некомфортно розумітися на зовсім незнайомій, як їм здається, техніці. Люди похилого віку починають користуватися автоматами, коли онуки просять щось купити і показують, як це зробити.

Сезонні коливання попиту

Влітку добре продається вода та газування, а взимку зростає попит на гарячі напої. Це потрібно обов'язково враховувати під час планування вендінгового бізнесу. Щоб отримувати стабільний прибуток, асортимент змінюють залежно від сезону та (або) зосереджуються на товарах, не схильних до різких коливань попиту (наприклад, снеки).

Вендінг-підприємство на снекових автоматах. Самара.

Вкладення у вендінговий бізнес

Орієнтовна вартість якісного нового автомата - 150-500 тис. руб.

Можна купити дешевші моделі маловідомих марок, можливо російські вендінгові автомати, але це не найкращий спосіб заощадити.

1. По-перше, виробники, що зарекомендували себе, підтримують стабільний рівень якості: автомат важко пошкодити, він служить довго і виглядає акуратно.
2. По-друге, у провідних постачальників зручний сервіс: якщо виникнуть питання чи проблеми, їх вирішать швидко, апарат не простоюватиме.

Техніка б/у коштує дешевше, ніж нова, і її покупка може бути виправданою, коли йдеться про надійні марки. Але купувати автомат «з рук» не варто, бо визначити його реальний стан може лише фахівець. Купувати вживані апарати має сенс лише у сервісній організації, яка перевіряє техніку, проводить її передпродажне обслуговування та дає гарантію. У Росії таких сервісів мало, тому пошук надійного обладнання займе час.

Найкращий спосіб мінімізувати витрати – стати партнером вендінгової компанії.

У цьому випадку бізнесмен використовує належне їй обладнання, натомість компанія отримує частку прибутку. Мінус цього варіанта – обмежена свобода маневру. Підприємець не зможе встановити та наповнити вендінг-пристрої виключно за своїм бажанням, все потрібно погоджувати з компанією.

Окупність

Зазвичай термін окупності будь-якого вендінгового бізнесу становить 12-16 місяців. Відомо багато випадків, коли бізнесмени окупали новий дорогий автомат лише за 1-2 місяці. Буває і так, що апарат не приносить прибутку, поки для нього не підберуть більш вдале місце або не змінять асортимент.

Снекові апарати в Московській області

Як розпочати бізнес

1. Виберіть товари, які продаватимете, та визначте орієнтовну кількість автоматів. Планувати місця встановлення, дізнаватися про вільні площі та умови оренди краще на цьому етапі. Так можна буде скоригувати склад продукції та планову кількість одиниць техніки.
2. Складіть бізнес-план – документ може бути у довільній формі, головне – вказати вид діяльності, форму власності, систему оподаткування, спосіб ведення податкового обліку. Уточнити обов'язкові пункти бізнес-плану варто у місцевій податковій інспекції, оскільки у різних регіонах вимоги можуть дещо різнитися.
3. Зареєструйте юридичну особу або ІП. Це можна зробити навіть через інтернет на сайті Держпослуги .
4. Про КВЕД для бізнесу на вендінгових апаратах почитайте , коротко: КВЕД новий 029-2014 (КВЕД2).
5. Виберіть та купіть вендінгове обладнання. Купувати краще у великих постачальників, попередньо уточнивши інформацію про виробників, особливості експлуатації та обслуговування різних моделей. Описи та аналітичні огляди техніки, що поставляється в Росію та обслуговується в нашій країні, можна подивитися на , там є ціни практично всіх відомих торгових автоматів.

Приклади бізнес-планів з вендінгу

Думки бізнесменів

1. Власник невеликої мережі кавових апаратів у Самарі
   

   Вендінговим бізнесом та зокрема кавовими апаратами займаюся вже другий рік. Зараз у мене в активі чотири апарати. Першою складністю для мене була - це знайти потрібне місце, потім домовитися з орендарем та й перевіряти. Якщо апаратом часто користуються, то ви зробили правильний вибір, а якщо ні, слід знайти інше місце. Після цього просто потрібно стежити за технікою, засипати кавою, заливати воду і збирати денюжку. З плюсів варто відзначити невеликий грошовий внесок, тобто вам не потрібні шалені гроші для вашого бізнесу. Вам не потрібно наймати купу людей та платити їм зарплату. Та й пасивний дохід.

2. Бізнесмен Артем із провінційного містечка Невель Псковської області
   

   Не найнавороченіший апарат для кави та чаю коштуватиме в районі 2500-3000 доларів, окупатися він буде щонайменше рік. Само собою залежить від того, куди ви його поставите. Після 2-2.5 років він у вас швидше за все перестане жити, доведеться міняти. Знову ж таки, не забувайте про вартість оренди та регулярні закупівлі розхідників. З додаткових нюансів – часто вбиваються купюроприймачі. Якщо місце не виявиться рибним, то апарат вам доведеться перевозити, що теж не так просто. Загалом купатися у грошах особливо не вийде, проте на хліб із олією вистачить.

3. Власник снеко-кава-апаратів Михайло з Твері
   

   Коли не був у сфері вендингового бізнесу і не знав про все підводне каміння, то вже тоді припускав, що це прибуткова ніша. Насправді це можна вважати пасивним джерелом доходу, ну майже. Як зараз пам'ятаю, як оформив покупку свого першого кавового автомата, простежив за його установкою, тоді дуже довго вибирав. До речі, щодо вибору, я думаю це одна з важливих частин. Щоб отримати максимальний прибуток, потрібно максимально серйозно поставитися до вибору техніки, чим якіснішим буде - тим довше прослужить, а чим більше прослужить тим природно прибуток буде більшим. У плані податків, звичайно всі розуміють, де більше людей, тим більше прибутку. Так що ключ до прибутку – це якісна техніка та правильне місце установки.

Відео про вендінг-бізнес

Антон дає поради - «Як заробляти на вендінговому бізнесі?»:

Доброго дня! Сьогодні поговоримо про вендінговий бізнес.

З цієї статті ви дізнаєтесь:

1. Що таке вендінг;
2. Як розпочати вендінговий бізнес;
3. Правові аспекти вендінгового бізнесу;
4. Які є види вендінгових автоматів та як правильно вибрати автомат;
5. Відгуки та рекомендації підприємців у вендінговому бізнесі.

Вендінг– відносно молода для нашої країни галузь у бізнесі. Діяльність заснована на отриманні прибутку з різноманітних апаратів для продажу товарів або надання послуг. Справа має свої особливості, плюси та мінуси. При грамотному підході до вибору місця, асортименту товару, обладнання та уважному ставленню до клієнтів є велика ймовірність досягти успіху.

Що таке вендінг та вендінговий бізнес

Вендінг — це продаж товарів та надання послуг за допомогою торгових автоматів. Вендінг став дуже поширений у світі як дуже зручний і не вимогливий спосіб вести торгову діяльність або надавати послуги.

Напевно, ви хоча б раз купували каву в автоматах або оплачували будь-які послуги у вигляді поповнення балансу на телефоні або домашньому інтернеті. Це і є вендінгові автомати.

У сучасному світі лідерами за кількістю вендінгових автоматів є Японія та США. Приблизно 30-60 людей на 1 вендінговий апарат. У Росії це не такий розвинений бізнес, на одного електронного продавця припадає від 4-7 тисяч людей. Конкуренція мінімальна, особливо у невеликих містах. Якщо поспішити, то можна зайняти вигідну нішу у цьому виді бізнесу.

Крок 1: Вибір ідеї у вендінговому бізнесі

Перш ніж вибрати бізнес-ідею чи напрямок у вендінг-бізнесу, треба вивчити роботу конкурентів, визначити найвигідніші для старту ніші, вивчити купівельну спроможність населення.

Що можна продавати у вендінгових автоматах:

• готову їжу - снеки, жуйки, напої в банках та інше;
• продукти, які вимагають приготування – кава, чай, солодка вата;
• непродовольчі товари – книги, журнали, квіти, іграшки, цигарки, побутову хімію, канцелярію, парасольки;
• послуги – поповнення балансу телефону, надання інформації, друк тощо.

Щоб привернути увагу потенційних покупців, слід подумати про незвичайний товар. Знадобиться фантазія та нестандартне мислення. Наприклад, китайці вигадали ідею продавати живих крабів у контейнерах. Не менш нестандартна ідея – продавати посуд, щоб його потім розбити та зняти стрес.

У нашій країні послуги, які можна отримати через автомат, обмежуються платіжними функціями. Але за кордоном поширені апарати для масажу, манікюру, фотографії, ксерокопії, зарядки гаджетів, чищення взуття. Є навіть вендінговий автомат-туалет. У туристичних містах є апарати з інформаційними послугами.

Початківцям краще почати вендінговий бізнес з популярних автоматів, наприклад, з кави, а вже через деякий час поруч встановлювати апарати з оригінальними продуктами або товарами.

Крок 2: Складання бізнес-плану

Бізнес-проект має бути розроблений найдокладнішим чином.У ньому необхідно вказати вступну інформацію:

1. вид діяльності: торгівля товарами, продуктами чи послугами;
2. форму власності (індивідуальний підприємець);
3. форму оподаткування;
4. спосіб ведення податкового обліку (самостійно або із залученням спеціаліста);
5. географію (населений пункт та кількість осіб у ньому);
6. заплановану кількість апаратів;
7. асортимент товарів чи послуг, якщо він мається на увазі;
8. суму «фінансової подушки» у разі непередбачених обставин.

Метою будь-якого бізнес-плану є розрахунок рентабельності вендингового бізнесу у конкретному географічному пункті та прогнозування його доцільності.

Грамотний бізнес-проект містить такі розділи:

• Опис характеристик послуг або товарів з детальною інформацією про асортимент, сертифікат та права на продаж.

• Інформація про компанію із зазначенням сфери діяльності та якщо є досвід.

• Результати дослідження ринку. У цьому розділі описується оцінка товарообігу у світі й у Росії, населення досліджуваного географічного пункту, інфляція, чинники, які впливають попит, переваги покупців, класифікація вендингових автоматів по затребуваності і витратам.

• Класифікація автоматів з платіжного пристрою, КВЕД, типу продукції та управління.

• Якщо планується прийом співробітників, то потрібний розділ – організаційний план. Він містить: посадові обов'язки та дані про персонал.

• Маркетинговий план із визначенням цільової аудиторії споживачів, методами стимулювання продажів. Там же вказується аналіз потреб покупців, оцінка конкурентів, ризики справи та можливості.

• Виробничий план з інформацією про оренду приміщення та купівлю автоматів. Розділ містить і графік, яким реалізується проект.

• Фінансовий план, що містить спочатку вкладені гроші та витрати на реалізацію бізнесу.

• Аналіз ефективності – розділ, що містить економічний показник чистого доходу, терміну окупності витрат, коефіцієнта прибутковості.

• Аналіз ризиків, можливих для вендінгового бізнесу (поломка, відсутність запчастин, нестача сировини, вандалізм). Тут же відображаються шляхи вирішення цих проблем та точка беззбитковості, коли доходи перекривають збитки.

• Резюме проекту містить: цілі бізнесу (розвиток вендінг-мережі, залучення інвесторів), опис проекту (розташування автоматів, площа місця, націнки на товари або послуги, режим роботи), показники ефективності, витрати на реалізацію плану, джерела фінансування.

Крок 3: Юридичне оформлення вендінгового бізнесу

Щоб узаконити вендінговий бізнес, потрібно вибрати форму реєстрації.Можна або .

• ЕНВД – найпростіший варіант.
• – обирають підприємці, які не створюватимуть окремої юридичної особи.
• та бухгалтерського обліку передбачає виплати 6% від загального доходу або 15% доходу за мінусом видатків.

Автомати не лише торгують готовою продукцією, а й виробляють товар із сировини (наприклад, кава, піца). Залежно від виду діяльності вибирається і підходяща система оподаткування. Також важливим у виборі системи є наявність чи відсутність найманих працівників.

Бізнесмен повинен з'ясувати у місцевій податковій інспекції інформацію про спрощену систему та ЕНВД. Оскільки ці системи регулюються законами суб'єктів РФ.

Увага!ЕНВД платять власники торгових автоматів з іграшками, снеками, жувальними гумками, газетами, книгами, цигарками та іншим. Автомати з кавою та іншими напоями надають послуги громадського харчування, але не мають залу для обслуговування, тому не підпадають під єдиний податок.

Крок 4: Готуємо документи для вендінгового бізнесу

Для реєстрації ІП знадобляться такі документи:

• повна ксерокопія паспорта;
• заяву про реєстрацію ІП;
• заяву про вибір оподаткування;
• копія ІПН;
• іноземним громадянам надати дозвіл на тимчасову реєстрацію;
• квитанція з держмитом.

У підприємця при відкритті вендингового бізнесу мають бути на руках документи на придбані пристрої:

• сертифікат відповідності Держстандарту РФ.
• паспорт обладнання;
• технічні характеристики;
• комплектація;
• гарантійні талони;
• умови для забезпечення тривалої безперебійної експлуатації.

Для бізнес-вендингу немає певного коду в КВЕД. Прийнято вказувати такі значення:

• Якщо бізнес базується на апаратах для платежів (52. 61. 2).
• Для копіювання та друкування документів через апарати (74. 83).
• Для реалізації у вендінг-апаратах будь-яких товарів та продуктів (52. 63).
• Для здійснення бізнесу з масажними кріслами (71. 40. 3).

Крок 5: Вибираємо вендінговий апарат: де купити, б/в чи новий

Для початку треба визначитися буде це нові апарати або вже вживані.Звичайно, ціна на останні автомати набагато нижча. Але треба врахувати той факт, що СЕС швидше схвалює нові апарати без жодних проблем. До апаратів, що були у використанні, інспектори застосовують найжорсткіші вимоги.

Є ще один аргумент на користь нового обладнання.Компанії, що займаються продажем нових автоматів, часто проводять тренінги основ вендінгового бізнесу. Не варто нехтувати безкоштовним навчанням.

Важливо знайти постачальника, який пропонує не тільки апарати, а й витратні матеріали та гарантоване обслуговування. Популярні автомати таких виробників: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Унікум, Azkoyen, Saeco та інші. До кожного автомата додається гарантійний талон.

Після купівлі обладнання, товару та видаткової сировини, СЕС робить експертизи та на їх основі дає підтвердження про безпеку продукції та самого обладнання.

Для реалізації вендінгового бізнесу з виробництва кави, чаю та прохолодних напоїв, потрібно подбати не тільки про електроживлення, а й про підключення до водопроводу та фільтрів.

Касові апарати не будуть потрібні, адже всередині автомата вже є все необхідне для розрахунків із покупцями. Якщо в апараті не передбачений безготівковий розрахунок за картами, можна його встановити додатково.

На кожному вендинговому апараті повинна міститися інформація про підприємця та його контактний номер.

Крок 6: Як вибрати місце для вендінгового автомата

• По-перше, місце має бути багатолюдним.
• По-друге, потрібно звернути увагу на те, чи перебувають люди в русі (зайняті) або нудьгують і чекають на будь-яку подію.

Є метод, при якому два автомати ставлять на певній відстані у місці, де люди йдуть потоком. Людина побачила автомат і помітила, що непогано було б купити каву, але не підійшов, далі він проходить деяку відстань і вже у другого автомата робить покупку.

Звісно, ​​варто врахувати й вікові категорії людей. Наприклад, автомати з іграшками та солодощами краще встановити в дитячих центрах, гуртках та поблизу шкіл.

Можна домовитися про встановлення снекових та кавових апаратів у поліклініках, навчальних закладах та офісних будівлях. Зазвичай керівництво йде назустріч, адже воно зацікавлене у комфортних умовах роботи своїх працівників.

Встановлювати апарати можна і на вулицях, але є великий ризик нападу вандалів. Більшість апаратів мають свій температурний режим для безперебійної роботи: не нижче 5 градусів морозу, і не вище 40 градусів спеки. Тому все ж таки краще не ставити апарати на свіжому повітрі.

У торгових та розважальних центрах вендінгові апарати підвищують лояльність відвідувачів до закладу. У результаті всі залишаються у плюсі ​​і бізнесмен, і відвідувачі, і сам господар об'єкту.

План дій для встановлення вендінгу:

1. підписати договір із керівництвом закладу;
2. знайти доступ до електричної мережі та якщо треба до водопроводу;
3. встановити та запустити обладнання.

Оренда може становити від 1000 до 4000 рублів на місяць. Це близько 10-20% прибутку від продажу. Але якщо постаратися, то можна домовитися про безкоштовну оренду. Для цього треба донести власнику приміщення (директору) інформацію про те, що вендінгові апарати необхідні для його співробітників та для привернення уваги клієнтів.

Скільки ставити вендінгових апаратів

Думки досвідчених бізнесменів розходяться. Одні починали відразу з великої кількості автоматів і залишилися задоволеними, адже початкові витрати швидко окупилися.

Інші радять поставити для початку один максимум два апарати, простежити за доцільністю такого бізнесу, і зрозуміти чи варто їм займатися в цьому регіоні.

Як краще приймати платежі у вендінгу

Грає велику роль отриманні прибутку. Не завжди людина має готівку, купюри або монети. Тому потрібно встановити якнайбільше систем для оплати. Це і монетоприймач, і купюроприймач, і розрахунок пластиковими картками. Обов'язково треба подбати про систему видачі здачі.

Обслуговування вендінгових автоматів

Завантаження апаратів товарами займає кілька годин на тиждень, при цьому слід стежити за рівнем попиту та обсягом продажу. Якщо товар не користується попитом, можливо неправильно вибрано місце установки.

Важливо підтримувати автомати цілодобово у робочому стані. Якщо споживач один – двічі наткнувся на непрацюючий апарат, він уже навряд чи підходитиме йому у майбутньому.

Потрібно стежити і за охайністю апарату та за наявністю інструкції з використання.

Визначення ціни на послуги чи товари

Немає однозначного рішення щодо розміру вартості послуги, товару. Занадто висока чи дуже низька ціна може принести неприємні наслідки у бізнес. Слід провести спостереження та зробити аналіз цін на аналогічні товари у конкурентів. Розмір націнки доцільно порівняти з доходами потенційних покупців та з віддаленістю апарату від традиційних магазинів.

Скільки коштує відкритий вендінговий бізнес

Стаття видатків бізнес-проекту вендінгу містить такі пункти:

1. купівля обладнання (апаратів та комплектуючих);
2. встановлення;
3. оренда;
4. технічний огляд апаратів;
5. закупівля товарів, витратних матеріалів, продуктів;
6. реклама;
7. дозвіл від СЕС та отримання відповідних документів;
8. дозвіл від електриків та схвалення пожежної інспекції;
9. податки;
10. непередбачені витрати.

Купівля апаратів для вендінгу коштуватиме 150-300 тисяч рублів, якщо йдеться про нове обладнання.Ціна на вживані апарати близько 90-120 тисяч і залежить від рівня зносу та терміну експлуатації. Слід звернути увагу на технічний огляд такого обладнання до покупки, є ризик витратити круглу суму на ремонт і залишитися в мінусі.

На початковому етапі бізнесу краще займатись функціями оператора самостійно: інкасація грошей, закладка сировини, товарів, продуктів, огляд. Коли бізнес буде налагоджено, можна брати на роботу персонал.

Оцінка перспективи вендінг-бізнесу

Перш ніж спробувати сили у вендінг треба оцінити перспективи. Для цього важливо зрозуміти, чи будуть конкретні апарати актуальні в тому чи іншому місці. Іншими словами, потрібно:

• оцінити попит товару;
• вивчити інфраструктуру довколишніх торгових точок;
• визначити кількість конкурентів;
• зробити аналіз рівня суміжного бізнесу;
• дізнатися та проаналізувати інформацію про вже працюючі вендінгові точки в конкретному районі: розмір прибутку, витрати.

Вендінговий бізнес передбачає відсутність високих витрат, мінімальні вкладення порівняно зі звичною реалізацією товару через торгові точки.

За відгуками сторожував вендінгового підприємництва, цей бізнес може принести від 1000 рублів на день і більше. У середньому доходи від одного автомата 10 000 – 30 000 рублів на місяць.Витрати окупаються приблизно 1-1,5 року. Все це реально при грамотному підході до справи, терпіння та вміння досягати поставленої мети.

Плюси вендінгу

1. Низька вартість оренди, адже торговельний апарат займає невелику площу.
2. Робочий стан кількох апаратів може підтримувати одна людина, але в перших етапах і сам бізнесмен.
3. Легкість купівлі товару або отримання послуги, адже всі процедури є стандартними і мають інструкції.
4. Можна отримати додатковий прибуток, розміщуючи рекламу на корпусі апарата.
5. Робота автомата розрахована на безперервний продаж 24 години на добу.
6. Якщо один із апаратів перестав приносити прибуток, можна без великих витрат перенести його на нове місце.
7. Можна продати весь вендінговий бізнес, якщо не вдалося досягти успіху.
8. Легко розширити бізнес без складних схем, просто купивши ще апарати і встановивши їх на обрані точки.
9. Можливість швидкого навчання азам вендінгового бізнесу.
10. У Росії цей напрямок бізнесу має багато вільних ніш.
11. Можна швидко поміняти асортименти залежно від попиту покупців.

Мінуси вендінгового бізнесу

1. Неправильний вибір місця може призвести до збитків.
2. Необхідно регулярно стежити за наповнюваністю та чистотою апаратів.

1. Можливе пошкодження автоматів на вулиці, в переході та метро.
2. Закуповуються інгредієнти для приготування напоїв - імпортні та дорогі, тому не всім покупцям можуть бути такі продукти.
3. Не всі вікові категорії людей можуть використовувати автомати, людям похилого віку важко розібратися з функціоналом.
4. Відсутність швидкої окупності - знадобиться не менше 1 року.
5. У деяких мегаполісах вже виникла жорстка конкуренція.
6. Сезонність деяких автоматів, наприклад, із продажу прохолодних напоїв не принесе прибутку взимку.

Питання, як розпочати вендінговий бізнес, актуальне вже не перший рік. Причинами цього є низький поріг входження у бізнес та відсутність рекламної кампанії.

Капітальні інвестиції:від 163 000 рублів
Окупність вендінгового бізнесу: 6 - 18 місяців

Як ви вважаєте, що об'єднує торгові центри, кінотеатри, лікарні, офіси?

Всі ці ділянки вважаються чудовим місцем для розміщення торгових автоматів.

Автоматизовані продавці пристосовані як реалізації дрібних товарів із низькою вартістю, вони виступають також міні-виробниками (наприклад, кавові автомати).

Вони швидко увійшли до нашого життя і впевнено посіли своє місце.

Тому питання, як відкрити вендінговий бізнес, Актуальний вже не перший рік і це зовсім не дивно.

Вендінг бізнес особливо приваблює новачків.

Причин цього багато: від низького порога входження у бізнес до відсутності рекламної кампанії (докладніше переваги будуть розглянуті нижче).

Переваг у вендінгової справи справді багато, а перспективи розвитку при цьому досить райдужні.

Які тенденції розвитку та перспективи має вендінговий бізнес?

Історія появи вендінгового бізнесу має «ігрове» коріння.

Ще в далекі 20-ті були популярні так звані однорукі бандити — ігрові автомати, які невдовзі потрапили до немилості з боку держави.

Привід був простий - весь грошовий обіг з апаратів не оподатковувався.

Тому нашвидкуруч їх переробили під інші потреби — продаж жуйок.

Проте США нині лідирує за кількістю «машин» душу населення.

У Америці на автомат припадає 40 людина, тоді як у Японії основні (60%) торгові операції виробляються саме автоматах.

А один вендінговий автомат припадає лише на 20 осіб.

У Росії рівень популярності значно нижчий, тому вітчизняному вендинговому бізнесу є куди прагнути.

Розквітлий на території СРСР із 50-х бізнес на автоматах базувався на монетах.

Особливо популярні були апарати знаменитої газованої води.

Але з випаданням із побуту залізних грошей, популярність поступово зійшла нанівець.

Нинішні автомати "використовують" переважно паперові купюри.

Наприкінці 90-х з-за кордону почали поставлятися вживані автомати, причому, найрізноманітніші: для газованої води, жуйок, газет.

Але час показав, що найпопулярніші торгові автомати для продажу кави.

Які «за та проти» має вендінговий бізнес?

Вендінговий бізнес має деякі особливості, які можна назвати недоліками:

Автомати нерідко псуються або ламаються.

Тому підприємець має закласти чималу суму до бюджету, на яку вендінгові апарати ремонтуватимуть.

Не можна забувати, що це також простий, під час якого ви недорого вчуєте прибуток.

Щоб мінімізувати цей ризик, варто вибирати для розміщення місця, де є спостереження охорони: торговельні та офісні центри тощо.

Автомати потребують цілодобового підключення до електричної мережі.

Будь-які вендінгові автомати - ігрові, для газованої води або бахілу, вимагають систематичного обслуговування.

Потрібно заправляти нові розхідники, мити зсередини та зовні, просто перевіряти працездатність.

Цю послугу за домовленістю можуть надавати постачальники обладнання.

Має велике значення де саме будуть встановлені ваші торгові автомати.

Тільки в місцях великого скупчення людей або їх активного руху ви отримуватимете достатній попит.

А деякі з них (такі як апарати з продажу бахіл) можна розміщувати тільки в конкретних місцях.

Початківців у сфері підприємництва можуть злякати прогалини у законодавстві РФ щодо вендінгового бізнесу.

Проте складнощі з оформленням за бажання можна вирішити, якщо розібратися в тонкощах та пристрої техніки.

Однак кількість переваг вендінгового бізнесу все-таки більша, що й пояснює його високу популярність.

• Вендинговий бізнес дає стабільний виторг, який майже не схильний до ризиків.
• Для входження до вендінгового бізнесу потрібний низький поріг інвестицій.
• Винятковий випадок – для вендінгової справи взагалі не потрібна реклама!
• Автомати можна швидко перемістити, якщо розташування перестало вас потроювати або більше не приносить бажаного доходу.

Продавати вендинговий апарат буде в будь-який час дня та ночі (якщо розташований на відкритій території, зрозуміло).

При цьому не потрібно наймати для цього продавця додаткову статтю економії.

Для 7-10 установок достатньо залучити всього 1 людину, яка займатиметься заправкою води, кави, стаканчиків (залежить від типу апарату), займатиметься очищенням та дрібним ремонтом.

• Така особиста справа, як вендінговий бізнес, без жодних складнощів можна поєднувати з іншими варіантами бізнесу.

Торгові автомати легко встановити та зареєструвати, незважаючи на прогалини в законі.

Наприклад, вам не потрібен касовий апарат.

Як відкрити вендінговий бізнес у перспективній ніші?

Зараз вендінгові апарати пристосували для багатьох варіантів діяльності.

Для російської людини звичні асоціації – це автомати для газованої води, кави, снеків.

Але трапляються й абсолютно унікальні варіанти використання автоматизованих продажів.

Причому не лише за кордоном, а й у Росії.

Наприклад, в офісі Мосенергозбуту вендінговий апарат пристосували під продаж енергозберігаючих лампочок!

Надалі ще дещо встановили містом.

Адже всі ми знаємо, як важливо (а з недавніх пір і модно) дбати про навколишнє середовище!

А в Іспанії реалізували ідею, яка припала б до смаку і багатьом росіянам.

Місцеві підприємці встановили у супермаркетах обладнання, яке продає рідке мило та порошки «на розлив».

Відсутність необхідності наймати продавця та робити гарну тару дозволила здешевити товар.

І це створило великий попит послугу.

Щоб визначитися з напрямком для власного вендингового бізнесу, покроково виконайте такі пункти:

• проаналізуйте ринок у своєму регіоні, щоб визначити вигідні ніші для старту;
• поспостерігайте за конкурентами – чи вони повністю задовольняють попит у вендингової категорії?
• вивчіть, які місця у місті є особливо людними – від розташування майже на 100% залежить успіх бізнесу;
• розгляньте варіант із запуском декількох різних автоматів відразу (наприклад, встановіть дует автомата газованої води та з сендвічами, щоб людина могла повноцінно перекусити).

З чого розпочати вендінговий бізнес?

Після того, як ви закінчили з вибором типу автомата, яким ви займатиметеся, можна нарешті приступати безпосередньо до реалізації ідеї.

Якщо звести все до короткої інструкції, вона виглядатиме так:

Майбутній бізнесмен повинен вибрати між ТОВ та ІП, після чого зареєструватися для ведення законної діяльності.

Крім цього, потрібно визначитися і з системою оподаткування.

Автомати можна купувати як єдиним платежем, і взяти кредит.

У першому варіанті також варто розглянути придбання уживаного обладнання, особливо якщо це ваша перша справа і бізнес-модель ще потрібно протестувати.

Як і будь-який інший бізнес, вендінг варто починати організовувати.

Приклад для фінансових розрахунків наведено у статті далі.

Проаналізуйте ціни та асортимент конкурентів, а також вартість сировини, яку ви використовуєте.

Це допоможе визначити ціни на свої позиції.

Для автоматів потрібно підібрати місце відповідно до рекомендацій, які будуть дані нижче.

Укладіть договір із власником території, домовившись про фіксовану щомісячну плату або відсоток від виручки.

Як відкрити вендінговий бізнес самотужки?

Зазвичай підприємці відкривають одразу мережу автоматів та наймають людину для її обслуговування.

Новачки можуть прагнути виконувати його функції самостійно, щоб заощадити.

Якщо ви націлені зробити, вам варто ознайомитися зі списком обов'язків.

Як правило, за оклад у 15-20 000 рублів найнятий чоловік їздить із перевіркою кілька разів на тиждень.

Під час відвідувань він перевіряє, як працюють автомати, чистять їх усередині та зовні, ремонтують на місці або відправляють на обслуговування деталі, що потребують ремонту.

Ці пункти варіюються залежно від потреби.

Але список цих залишається незмінним: наповнити витратними матеріалами та забрати гроші.

Теоретично, одна людина може спокійно виконувати цю роботу, якщо вона має автомобіль.

Але не забувайте, що навіть дрібний ремонт потребує особливих знань.

Фахівці при цьому поспішають вас заспокоїти – якщо обладнання куплено нове та якісне, часті ремонти вам не чекають.

Достатньо виділити 1000-1500 $ на рік у бізнес-плані для покриття такої потреби.

А ось питання бухгалтерії навіть новачок зможе вирішити сам - ні аутсорсингова компанія, ні спеціаліст на повний робочий день вам не потрібні.

Як вибрати місце розміщення під вендінговий бізнес?

«Бізнес — це мистецтво витягувати гроші з чужої кишені, не вдаючись до насильства».
Макс Амстердам

Ніщо так не визначає успіх вендінгового бізнесу, як розташування автоматів.

Основне правило – тут має бути активний потік людей.

Але в той же час важливо, щоб повз це місце люди не проносилися на максимальній швидкості повз (як на вході в метро, ​​наприклад).

А ось навчальні заклади підходять чудово.

Адже студенти хоч і переміщаються коридорами активно, але із задоволенням зупиняються «перехопити» батончик або стаканчик кави.

Одна негативна сторона такого розташування – складнощі у досягненні домовленості з керівництвом.

Альтернатива такому варіанту – офісні будинки.

Тут і публіка платоспроможніша, і укласти договір на оренду простіше, якщо конкуренти ще не зайняли територію повністю.

Але найпопулярнішим варіантом розташування були і залишаються торгові центри.

Керівництво відкрите до будь-яких домовленостей, адже здавати площі підприємцям – це їхня основна мета.

А якщо ТЦ користується популярністю, то і автомат відповідно матиме великий потік клієнтів.

Ще один вагомий плюс такого місця – наявність охорони та відеоспостереження.

Як розпочати вендінговий бізнес: стартові вкладення

Як уже зазначалося раніше, поріг входження у вендінговий бізнес порівняно доступний.

Список витрат при цьому незвично короткий:

Які щомісячні вкладення потрібні у вендінг бізнес?

На відміну від капітальних вкладень, у таблиці регулярних витрат перелік буде ширшим:

Ще кілька слів про вендінговий бізнес,

його видах, перевагах та недоліках,

ви почуєте у відеоролику:

Які терміни окупності має вендінговий бізнес?

Якщо говорити про автомати з продажу газованої води або кави (які є найпопулярнішими в країнах СНД), то середній показник виторгу з одного – близько 17 тисяч рублів на місяць.

При цьому націнка на одну склянку напою виходить близько 300%.

Крім цього, дохід можна отримувати, розміщуючи рекламні оголошення від партнерів, як на самому обладнанні, так і на склянках води або іншого напою.

З такими показниками окупність автомата настає за півроку-рік.

Цифра змінюється залежно від правильного вибору місця розташування, якості самої газованої води або кави, частоти поломок або зупинок у роботі з інших причин.

Досвідчені люди підказують, що вендінговий бізнес варто вважати таким лише у випадку, коли підприємець купує відразу 5-10 автоматів.

Тому окупивши перші вкладення, варто спрямувати кошти масштабування справи.

Яким би простим і доступним не було входження до вендінг бізнес, все ж таки він теж вимагатиме від підприємця постійної участі.

Вам потрібно стежити за запасами газованої води, привозити стаканчики та каву, відправляти в ремонт непрацюючі деталі, шукати місця для нових розміщень та змагатися з конкурентами.

Але все приходить із досвідом.

Так що якщо бажання відкрити свою справу і розвивати її є, відкриття вендінгового бізнесу буде по плечу навіть новачкові!

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Сучасні вендінгові автомати є ідеальним стартовим бізнесом для підприємця-початківця. Головне правильно вибрати місце та активно розвивати мережу. Добре рости є куди - так річний оборот вендінгу в Росії - $140 млн, тоді як у Японії - $60 млрд.

Як показує практика, найбільш вигідні автомати, що торгують гарячими напоями. А зі снековими апаратами складніше: і маржа менша, і гарне місце вгадати набагато важче. Наприклад, вузи, - ідеальне на перший погляд місце для розміщення таких апаратів, найчастіше себе не виправдовують - не витримують конкуренцію студентських їдалень.

З іншого боку, якщо вдасться отримати дозвіл на встановлення в офіційних установах типу ДАІ або, що ще краще, в офісних центрах – то проблем із потоком готівки не виникне – тільки й встигай завантажувати в автомат нову продукцію.

Проблема одна – домовитися. І хоча експерти Бізнес журналу стверджують, що платять лише у 25% випадків, дозволю собі засумніватися. Мій особистий досвід роботи заступником редактора популярної безкоштовної ділової газети свідчить, що навіть стійку, що займає тридцять сантиметрів з безкоштовною (!) газетою, встановити безкоштовно практично неможливо, що вже говорити про автомат, що свідомо приносить чималий прибуток своїм власникам. Так що пропустимо казки про те, як ефективно працює аргумент: «мовляв, це ж сервіс для ваших співробітників та відвідувачів, та й місця потрібно півметра – метр квадратний» і перейдемо до більш достовірних схем:

оплата електрики плюс 200 рублів на місяць, або віддаємо до 10% з обороту, або домовляємося про фіксовану ставку в півтори-дві тисячі рублів на місяць (для достовірності множимо суму мінімум на 2).

До речі, досвідчені бізнесмени від вендінгу практикують і таку схему:

«Говоримо орендодавцю: давайте, ми потестуємо крапку два місяці – і тоді вже про оренду домовимось. Термін минає, а до питання про відшкодування «сторона, що приймає», не повертається: забуває. Сума для власника багатомільйонної нерухомості дрібниця».

Цілком вірю у працездатність схеми. Та ось одна біда - то конкуренти почнуть нагадувати про себе, то менеджер зміниться і вирішить вислужитися перед начальством - загалом через кілька місяців така «забудькуватість» вам обов'язково відгукнеться. Знову ж таки затверджую з власного досвіду.

Найкращий спосіб боротися з конкурентами, які намагаються пробитися на відвойовану і «пригодовану» вами територію – не доставляти проблем власникам будівлі. А значить - чим більш вдале місце, тим надійніші (а по суті нові) автомати повинні у вас стояти.

Бо варто кілька разів затиснути автомату здачу - і шанси вилетіти у вашої компанії зростуть блискавично. Бо адміністратору будівлі і без вас вистачає проблем із розгніваними орендодавцями. Загалом намагайтеся не привертати до себе особливої ​​уваги адміністрації і, зрозуміло проводити виїмку грошей і закладку товарів у такий час, коли шанс потрапити на очі адміністрації невеликий - бо достатньо одному підприємливому топ-менеджеру, підрахувати ваші доходи, щоб вже через місяць ваше налагоджене місце займав його власний автомат.

Взагалі оптимальний обсяг завантаження автомата повинен бути таким, щоб вашому співробітнику доводилося заповнювати його не частіше ніж раз на тиждень. Так ви і очі муляти не будете і на зарплаті оператора заощадите.

Взагалі ж – економія процес нескінченний. Що наочно демонструє цей приклад:

Існує середній торговий автомат, який продає гарячі напої. Завантаження інгредієнтів – на 500–600 склянок. Води, що заливається у спеціальну ємність об'ємом 60 л, вистачає лише на 400 склянок. Виходить, апарат не 100% реалізує свої можливості. Де вихід, якщо продаж пішов? Йдемо на додаткові витрати та підключаємо апарат до водопроводу. Підвищили ефективність автомата на 15%.

Але це ще не все. Пластикові стаканчики закінчуються раніше, ніж інгредієнти. Починаємо заряджати автомат іншими стаканчиками, яких завдяки тоншому верхньому бортику входить на 24% більше. Здорово, але тепер інгредієнти закінчуються раніше.

Починаємо закладати в автомат більш концентровані порошки від іншого виробника, яких на порцію потрібно на 10% менше.

Тепер решта закінчується раніше, ніж стаканчики та інгредієнти. Знову йдемо на додаткові витрати і встановлюємо високотехнологічну трубку монетоприймача з інтелектуальною системою підтримки рівня здачі. Якщо у ньому встановити режим регулювання грошових потоків, вона сама, залежно від інтенсивності витрати і надходження розмінної монети, визначає, скільки монет тримати в трубці.

Додатковий плюс: оскільки рублеві монети - найходовіші, і покупці прагнуть позбутися їх насамперед, можна тримати в монетнику мертвим вантажем на 70 рублевих монет менше. Економія оборотних засобів виходить!

До речі, як сказав в інтерв'ю Бізнес-журналу власник мережі вендингових автоматів: «Вендінг взагалі дуже інтелектуальний бізнес. З одними платіжними системами поекспериментуєш – такі закономірності відкриваються! Уникнув цін на напої в 17, 18 і 19 рублів - менше здачі закладати потрібно. Дозволив банкнотоприймачу приймати сторублівки, та продажі – бац! - на 5-7% підвищилися»

Як бачите вендінговий бізнес не такий простий, як здається. І щоб вийти на реальні доходи, варто одночасно утримувати щонайменше 20 автоматів. Які треба не лише вдало розташувати, а й обслуговувати.

Благо персоналу знадобиться небагато: один-два оператори, які виїжджатимуть до машин, здійснюватимуть виїмку готівки, закладку продуктів та оперативне усунення неполадок ну і ви самі – щоб керувати процесом, вести бухгалтерію та домовлятися про встановлення нових. Як стверджують експерти Бізнес-журналу – один оператор здатний за день здатний обслужити від 6 до 11 автоматів та вести парк від 30 до 50 машин. Щоправда багато залежить від пробок - без машини взагалі в цьому бізнесі нікуди.

Отже давайте порахуємо потенційні доходи та витрати: а по суті узагальним дані, наведені в Бізнес-журналі:

Вартість торгових автоматів, що продають гарячі напої, – 100-200 тисяч рублів залежно від виробника, обсягів завантаження та опцій.

Вартість снекових автоматів – 100-150 тисяч.

На закупівлю інгредієнтів піде приблизно чверть виручки. З решти сум вам доведеться виплачувати зарплату, оренду місця, офісу, та нести інші витрати.

Звідси висновок - чим більше автоматів у мережі, тим вищий ваш прибуток.

Середній термін окупності торгового автомату: 16-18 місяців

Середня виручка з одного автомата 11,6 тис. руб на місяць

Рентабельність бізнесу – 29%

Огляд підготувала Нікітіна Тетяна
за матеріалами Бізнес-журналу

*Статті понад 8 років. Може містити застарілі дані

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Стандартний пакет послуг мувінгової компанії включає виїзд спеціаліста, планування та оцінку вартості робіт, розбирання та упаковку вантажу з наданням пакувального матеріалу, транспортування.

Для виробничого сектора у Росії діють економічні зони з особливими умовами створення та ведення бізнесу, іменовані ТОСЕР. Що це за зони і які преференції на них діють?

Власним досвідом управління магазином для дорослих з нами поділився Антон Красільников, Директор Оптової Компанії, місто Москва Національна Компанія Казанова 69.

Вирощування конопель у Росії як бізнес ідея. Початкові вкладення в бізнес з вирощування технічної коноплі можуть бути дуже суттєвими, тому що потрібно про...

На читання 13 хв. Опубліковано 12.11.2019

Незалежно від макро мікроекономічних факторів, вендинговий бізнес - реалізація послуг, промислових товарів або продуктів харчування через спеціальні автомати, набирає широкої популярності серед підприємливої ​​частини населення. Звичайно, виникають питання, який автомат краще придбати, яка рентабельність у цього обладнання і таке інше. Що ж, відповімо на ці та інші важливі питання, пов'язані з успішним веденням бізнесу на автоматах, які пропонують населенню ті чи інші товари, а також послуги.

Однією з переваг цього напою – особливість поєднувати майже всіх людей! Тобто, з продажу кави доречна в офісі, торговому центрі або просто на вулиці біля метро! Зважаючи на те, що такий автомат може запропонувати більше десятка варіантів напою без втручання бармена, він здатний подарувати кілька приємних моментів людині під час трудового дня або поїздки.

Завдяки цій особливості напою, аналітики рекомендують починати вендінговий бізнес із купівлі та встановлення саме цих автоматів у наступних місцях міста:

• Торговий або бізнес-центри.
• Зали очікування - аеропорти, залізничні вокзали, автовокзали.
• Різноманітні фінустанови – банки, фойє податкової служби тощо.
• Загальноосвітня школа, вищі навчальні заклади.
• Пошта.
• Кінотеатри, театри, розважальні осередки.

Увага! Варіантів розміщення кавових автоматів насправді багато. Проте бажано встановлювати їх у приміщенні, так як для успішної експлуатації агрегату потрібен температурний діапазон від -40C до +400C!

Досвід чи маркетингове дослідження можуть дати точні цифри щодо передбачуваного прибутку. І все ж таки елементарні обчислення можуть показати ясну картину потенційного прибутку. Кавовий автомат обійдеться своєму власнику від 1 500 до 5 000 американських рублів - все залежить від функціональності моделі і можливості придбати обладнання, що було в експлуатації. Від 150 до 200 тих же північноамериканських рублів на місяць потрібно для завантаження автомата кави. Стільки ж грошей необхідно витратити для покупки гарячого шоколаду та чаю.

Середній потужності автомат видає близько 40 - 120 склянок ароматного напою щодня, вартість яких від 10 рублів. Навіть такі середні показники приносять прибуток підприємцю у розмірі 12 000 рублів щомісяця! Додамо сюди продаж порцій кави з добавками, які апріорі дорожчі за звичайний напій і доводимо цю суму до 20 000 рублів! Віднімемо оренду площі, податки, обслуговування агрегату і витрата на інгредієнти - чистий прибуток складе близько 5 - 6 тисяч рублів з одного автомата щомісяця. Повна окупність відбувається протягом 1 – 2 років.

Відносно новий для російських просторів бізнес на снекових автоматах – агрегати, оснащені холодильними установками та реалізують дрібнофасовану продукцію, а також напої у пляшках, банках, тетрапаках, впевнено набирає популярності.

Факт! Пращур сучасного вендингового автомата знайшли археологами при розкопках у Китаї. Вік пристрою був датований кількома тисячами років і призначався на продаж олівців!

Агрегати можна умовно поділити на такі типи:

1. Конвеєрні -Потужні автомати, що отримали свою назву, завдяки принципу подачі продукції (конвеєрно-ліфтова доставка). Універсальні, тому що в них можна завантажувати різні найменування дрібнофасованої продукції будь-яких розмірів та форм, а також у тендітній упаковці.
2. Спіральні - Ці снекові автомати характерні тим, що придбана продукція переміщається відразу в лоток, а звідти покупцю. Розміри та форми товару значення не мають, а для крихких упаковок передбачено ліфт.
3. Коміркові . Назва автомата говорить сама за себе. Покупець забирає придбану продукцію із комірки агрегату. За допомогою такого обладнання можна реалізовувати великогабаритну продукцію – фрукти, овочі, субпродукти, торти тощо.
4. Міні-снеки . Цей тип автоматів характерний невеликими розмірами. Відповідно, не призначений для великих завантажень того чи іншого товару. Добре використовувати у парі, наприклад, з кавовим автоматом. Монтаж агрегату можна здійснювати на стіну, встановлювати на стійку або на підлогу.

Вартість снекових автоматів залежить від компанії виробника, обсягу, виду. Наприклад, один з найнадійніших у цьому сегменті універсальний антивандальний автомат SM6367 фірми «VendShop» обійдеться в 174 тисячі рублів, а підлоговий снековий агрегат північноамериканських виробників пропонується за ціною 327 тисяч рублів. Природно, агрегати, що були в експлуатації, коштуватимуть дешевше. До речі, термін експлуатації агрегатів – 10 років. За умови правильного обслуговування цей термін можна збільшити до 20 років! Тому бажано найняти оператора, який стежитиме за технічним станом автоматів.

Увага! Секрет успіху бізнесу на вендингових автоматах – снекові агрегати не виняток, полягає у правильному розміщенні обладнання. Це мають бути місця з високим рівнем прохідності населення (потенційних покупців) – торговельні та розважальні центри, станції метро та вокзали, підземні переходи, офіси, навчальні заклади тощо. Вибравши оптимальне місце, снековий автомат окупиться протягом півроку!

Проблеми із зором спостерігаються практично у кожної другої людини. З багатьох причин люди з незадовільним зором віддають перевагу контактним лінзам. Тому вендинговий автомат з реалізації лінз – актуальний стартап для тих, хто робить перші кроки у підприємництві та не оперує значними капіталами. Ціна таких автоматів варіюється від 150 до 200 тисяч рублів - залежить від марки моделі.

Окупність - протягом 5 - 8 місяців за умови вдалого розташування обладнання:

• Спортзали та спорткомплекси.
• Поліклініки.
• Навчальні заклади тощо.

Лінзи – товар, який можна зарахувати до дорогої продукції. Інфрачервоний датчик, встановлений в автоматах, контролює продажі - якщо товар, з якихось причин не був виданий покупцеві, то грошова сума не буде списана з кредитки клієнта. Якщо з тих чи інших причин продукція тривалий час не користується попитом – агрегат завжди можна переобладнати під реалізацію іншого товару.

Рентабельність автомата з продажу лінз можна визначити шляхом нехитрих математичних процесів. Середня вартість однієї лінзи з націнкою в 300 - 400 рублів, становить 600 "дерев'яних". Щомісяця через таку автоматичну торгову точку реалізується 100 лінз - вендінговий апарат, встановлений там, де рівень людиноструму високий, може в рази збільшити цей показник. Отже, 400 множимо на 100 і отримуємо 40000 рублів щомісяця з одного агрегату! З них віднімаємо 10 000 рублів на оренду площі, яку займає автомат, податок, обслуговування і отримуємо 30 000 рублів чистого доходу!

Автомат із продажу газованої води

Щодо співвідношення витрат і прибутку, то бізнес на автоматах з продажу доброго старого «газування» вважається рентабельним. Ціна автоматів знаходиться в діапазоні від 75 до 200 тисяч рублів.

1. Вартість однієї склянки простого «газування» – 10 рублів. З урахуванням реалізації 50 стаканчиків на день отримуємо 15 000 рублів на місяць.
2. Вартість однієї склянки води з сиропом – 20 рублів. З урахуванням реалізації 150 стаканчиків на день («газування» з сиропом і за радянських часів краще продавалося) отримуємо 90 000 рублів на місяць.
3. Віднімаємо щомісячні витрати на інгредієнти – бутлі з водою та сироп, податок, оренду площі, яку займає автомат, транспортні витрати, електроенергію, обслуговування. У результаті отримаємо цифру приблизно 65 тисяч рублів.

Таким чином, окупність відбувається протягом 4-5 місяців. Звичайно, вищенаведені цифри - витрати і прибуток з одного автомата! Встановлювати автомати слід у місцях, де рівень прохідності щонайменше 2 000 осіб у добу, і у зимовий період реалізація становитиме щонайменше 100 – 150 стаканчиків «газування» на добу.

Факт! Цей напрямок у бізнесі на вендінгових автоматах є досить вільним – попит не задовольняється пропозиціями. Навіть у Москві встановлено лише пів тисячі таких агрегатів, тоді як при Союзі у Золотоголовій функціонувало 10 000 автоматів з продажу знаменитого «газування» по 3 копійки з сиропом і по 1 копійці за склянку зі звичайною газводою.

Автомати з продажу морозива

Реалізація холодних ласощів через автомати – порівняно молодий напрямок вендінгу, що неухильно набирає популярності. Незвичайний процес подачі морозива за допомогою помпової руки, за яким можна спостерігати через прозору передню стінку автомата – справжнє шоу, що особливо зачаровує дітлахів!

Вендінговий апарат реалізує готове морозиво у наступній формі:

• У ріжках.
• У брикетах.
• Ескімо на паличках.
• Холодний лід.

Залежно від марки моделі, місткість агрегату може сягати 500 порцій і понад 10 найменувань холодних ласощів! Середня вартість автоматів з реалізації морозива коливається не більше 150 тисяч рублів.

Факт! У разі знеструмлення, посилене заморожування продукції зберігає товар в автоматі придатним до вживання протягом 12 годин!

Ще одна позитивна характеристика таких агрегатів – площа всього 1 м2, що дозволяє встановлювати автомати в найрізноманітніших місцях.

Наприклад, де потік людей перевищує 2000 осіб на добу:

• Ж/Д, аеро автовокзали.
• Торгові та розважальні центри.
• Навчальні заклади.
• Кінотеатри, музеї тощо.

Порівняно невеликі габарити таких автоматів також сприяють скороченню орендної плати за торгове місце, яка навіть у самому прохідному місці не складе більше 10 тисяч рублів щомісяця. За середньої вартості за порцію 50 рублів можна розраховувати на 30 продажів на добу (автомат працює цілодобово). Відповідно, щомісячна виручка складе 45 000 рублів. Від цієї суми 35% або 15000 рублів - чистий прибуток підприємця.

Відштовхуючись від цих цифр, отримуємо автомат окупитися протягом 10 місяців.

Фотокіоск, як бізнес

Металевий корпус, куди вбудовані комп'ютер для перегляду фотографічних зображень, принтер для друку, роз'єм для підключення різноманітних цифрових носіїв, купюроприймач і пристрій для видачі чека - фотокіоск, вартість якого коливається в залежності від моделі в межах 4 - 9 тисяч доларів. Функція поповнення рахунку мобільного телефону, як у терміналах, дозволяє мати додатковий прибуток власнику автомата.

До основних функцій фотокіоску відносяться:

1. Записує ту чи іншу інформацію на цифровий носій.
2. Редагування фотографічних зображень.
3. Друкувати фото.
4. Прийом грошей за оплату мобільного зв'язку та Інтернет-провайдерів.

Як і термінали, що приймають оплату за різні послуги, фотокіоск має підключення до Інтернету, що дозволяє його власнику здійснювати контроль за роботою агрегату на відстані – кількість торгових операцій, скоєних автоматом, витрата матеріалів, чорнила, чекової стрічки тощо.

Затребуваність таких автоматів спостерігається у мегаполісах, а також у містах-курортах, де туристи поспішають швидше отримати фото пам'ятного місця тощо.

Встановлюють фотокіоски, як правило, у таких місцях:

• Торгові та розважальні центри.
• Готелі, готелі.
• Ресторани.

Термін окупності та рентабельність фотокіоску можна побачити на наступному прикладі – наприклад, вартість автомата 5000 умовних одиниць. Середній показник друку фото на місяць становить 1500 зображень. Вартість одного зображення – 32 центи, а собівартість становить 15 центів.

Відповідно 17 центів множимо на 1500 фото і отримуємо дохід у розмірі 255 північноамериканських рублів щомісяця. До цієї суми необхідно додати ще 300 доларів – відсоток від поповнення рахунку мобільних пристроїв та оплати Інтернету. У результаті маємо цифру 555 доларів, від якої забираємо витрати на оренду торгової площі (1,5 м2), податки, вихідні матеріали, що у сумі становитиме 50 умовних одиниць. 500 доларів, що залишилися, - чистий прибуток, показують, що окупність фотокіоску настає протягом 10 місяців.

Такі вендінгові агрегати користуються великою популярністю на популярних туристичних маршрутах – мандрівник за невелику плату отримує сувенірну монету, упаковану у пластиковий пакетик, із зображенням герба міста, пам'яток тощо. Причому сам процес нагадує гру, що ще більше захоплює туристів! Встановлюються у місцях, де потік людей становить не менше 2 000 осіб на добу – аеро автовокзали, залізничні станції, торгово-розважальні центри, парки відпочинку тощо.

Вендингові автомати з продажу сувенірних монет мають чотири жолоби, де розміщені викарбувані монети 4-х видів. У кожному жолобі міститься 30 сувенірних монет.

1. Ціна автомата варіюється в межах 60 000 рублів.
2. Собівартість сувенірної монети – 40 рублів.
3. Реалізуються сувеніри по 100 рублів за штуку.

Шляхом очевидних обчислень бачимо, що окупність такого агрегату настає через 1 – 2 місяці!

Автомати з продажу квасу

Сезон холодів позаду. Попереду спекотні дні і нестерпна спрага, апріорі, що виникає у людей, які прагнуть випити склянку іншого традиційного освіжаючого напою! Тому вендінгові автомати з продажу квасу – чудова ідея для початку підприємницької діяльності. Причому при грамотному підході капіталовкладення окупляться протягом 4 – 5 місяців (літній сезон), а якщо докласти зусиль, то можна вийти у чистий прибуток! Наступний сезон приноситиме виключно прибуток!

Виходячи з наведених нижче цифр нескладно розрахувати рентабельність вендингового бізнесу на квасу:

1. Ціна агрегату - від 140 000 рублів.
2. Місткість автомата – 100 літрів квасу, який він подає клієнтам зі стандартних кег по 20 або 50 літрів.
3. З урахуванням використання 200-мілілітрових стаканчиків, одноразової заправки автомата вистачає на 500 порцій напою. У агрегат міститься 600 стаканчиків.

Шляхом нескладних обчислень бачимо окупність та рентабельність цього бізнесу. Навіть за умови витрат на оренду торгового майданчика під автомат, податок тощо.

Температура напою підтримується на постійному рівні спеціальним елементом, що охолоджує, встановленому в автоматі. Крім цього, є можливість запропонувати потенційним покупцям як газований, так і традиційний квас, істотно розширюючи клієнтуру. Можна встановити на агрегаті систему віддаленого контролю та спостерігати за роботою автомата на відстані – за допомогою смс-оповіщень.

Щодо місць розташування автомата, то тут рекомендації, як і для всіх вендінгових агрегатів – поруч із потоком людей. Якщо це якийсь торговий майданчик - краще віддавати перевагу магазину зі скляними дверима або великими вікнами, щоб автомат, який можна пофарбувати в яскраві яскраві фарби, був добре помітний ззовні.

Головна привабливість вендінгу на чищенні взуття – порівняно невеликий стартовий капітал. Ціна автомобіля коливається від 700 до 1 500 північноамериканських «вічнозелених», дивлячись яка модель. Є агрегати і дорожчі, але купувати їх принаймні на перших етапах бізнесу немає сенсу.

1. Бізнес, торговельні та розважальні центри.
2. Будівлі адміністративного та державного значення.
3. Усі види вокзалів.

Окупність настає протягом 1 – 2 місяців. Звичайно, все залежить від того, де встановлений агрегат. Втім, це стосується будь-якого вендінгового автомата. Можна повісити на стіну або розмістити на підлозі. Більшість автоматів призначені для чищення шкіряного або замшевого взуття, але є комбіновані моделі.

Увага! Всі автомати для чищення мають на своїй поверхні (корпусі) вільні місця від кнопок управління та купюрої або монетоприймачів – на лицьовій або бічні стінки. Ці поверхні можна використовуватиме розміщення реклами, що принесе власнику додатковий дохід.

Перш ніж розпочати організації цього виду бізнесу, слід вивчити особливості населеного пункту, платоспроможність населення. Вендингові автомати для заряджання мобільних пристроїв рекомендується розміщувати в містах з населенням не менше ніж 500 000 осіб. Встановлювати їх слід, як і всі вендінгові автомати в місцях найбільшого потоку людей і можливість підключитися до електромережі - вокзали всіх типів, а також автозаправні станції. Мінімальний стартовий капітал - від 35 000 рублів, де 30 000 рублів складе вартість простого автомата з 6-ма роз'ємами.

Принцип дії простий:

1. Клієнт підключає свій мобільний пристрій, ноутбук, мультимедійний плеєр тощо у відповідний роз'єм.
2. Оплачує потрібний час.
3. Після сигналу вимикає свій пристрій.

Залежно від платоспроможності населення, вартість 10 хвилин зарядки може змінюватись від 10 до 50 рублів. При успішному розташуванні автомата і активної рекламної діяльністю може дати від 15 000 до 40 000 рублів щомісяця. Якщо взяти мінімальний показник, то за вирахуванням витрат на оренду торгової площі, податок, обслуговування, чистий дохід підприємця становитиме 9 – 10 тисяч рублів на місяць. Таким чином, окупність відбувається протягом 4-5 місяців.